書籍

弊社代表の高橋は、これまで地域金融機関むけ書籍を3冊執筆しています。各書籍について、概要と著者としての想いを書いてみました。

『ゴールベース法人取引』

ゴールベース法人取引

(2018年 金融財政事情研究会 刊)

「お客さまに寄り添い、企業や経営者の夢(=ゴール)の実現を応援する」 という地域金融機関にとって「当たり前」のことが、おろそかになってし まっている状況に向き合って欲しいとの思いから書いた本です。本書を何かのキッ カケで読んでくれた中小企業の経営者が「取引銀行の担当者に読んで欲し い」と買い渡してくれたケースもあると聞きます。地域金融機関向けの本にもかかわらず、東京の八重洲ブックセンターで、ビジネスベストセラー1位を1週、経済・経営ベストセラー1位を2週、獲得しました。

『実践!「現場営業力」強化セミナー』

(2016年 金融財政事情研究会 刊) 

法人営業力の強化にむけたノウハウ本です。「コンサルタントが書いた営業力強化の本」というだけで、「机上の空論」と思われることを覚悟して執筆しましたが、中身は約70名の“優秀な”地域金融機関の支店⻑・営業担当者が実践していたことを、私なりの切り口で体系化してみたものです。私の知る限り6つの地域金融機関で、「全支店⻑用に」と纏め買いをしていただいたのは、とても嬉しいことです。

『ザ・地銀 〜構造不況に打ち克つ⻑期ビジョン経営〜』

実践!「現場営業力」強化セミナー

(2014年 金融財政事情研究会 刊) 

地域金融機関の置かれた環境と、変革への道しるべを「将来を見据える」「足元を強化する」の2つの観点から書いたエスコート書です。最初に書籍企画を持ち込んだある出版社さんには「地銀の本を出しても売れない」と断られましたが、金融財政事情研究会様より出版したところ、早々に第9刷までいくヒット作となりました。ここまできたら、「目指せ第10刷」と欲が出ていますが、果たしてどうなるでしょうか。